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专卖店如何在小区拓展自身业务

2017-09-07 14:22 来源:大发彩神8APP_大发彩神8ios下载 作者:王国金 [收藏]

南京当地市场较为成熟,消费者也具备一定的消费基础,各个品牌都在积极的推进当中。但是专卖店在面向这样的情况下,需要寻求如何才能更加扩宽自身的业务。针对这样的情况南京顺宏空调工程有限公司王国金先生提到需要从适合自己品牌发展的小区发展自身的业务推广。

首先,前期做大量的宣传和蓄水。在选择的小区内活动如何定位及如何找到合适的顾客,取决于决定前期的调研工作是否充分,而且调研要分几个阶段。

第一阶段,业主状况了解,小区都是些什么样的人群、机构?单元户型大概有什么的情况?一般都提前半年,都要了解清楚。

第二阶段,在业主拿到房以后一周内,以大量的样板房的形式,在活动开始之前,把对活动意向性较强烈的业主,落地签掉,迅速地去占领小区先机。

第三阶段,交房期内的推广。可以开展一些论坛活动,做一些营销推广,一些科普的宣传,让客户更加熟悉我们的产品,熟悉我们整套的产品运作。

结合这段时间的多项活动,就会看出产品在小区的占比大概会提升多少,销量也会有一个明显的提升。其实销量的产生就是以一个一个这样的小区累加起来的。这样做目的性较强,定位较为清晰。

其次,活动传播要更加关注的在使用手机端传播。手机已经成为用户获取信息的首要端口,美的也在引导经销商依托互联网平台进行自我推推广。借助互联网将品牌和产品通过形成大众常用的方式推广给消费者。业主通过在互联网上的了解,然后才能够决定是否要购买该款产品。

比如,建立业主QQ群,微信群做为,小区销售的前端工具,把活动内容通过群这个载体传递给业主,与业主在群里讨论,积极回答业主提出的问题,这样的操作是与顾客之间建立一种亲密性,让业主对企业产生粘性,对后期购买产品有利。在与业主互动的过程中,可以教一些与装修相关的知识,然后再在群里做一些类似的线上推广的营销活动。

最后,在业主购买产品以后交付期,重在强化信心。对于以装修紧密关联的安装类家电来讲,业主签至进入施工往往不同步,在此期间,要充分的挥大量样板房的作用,可以带顾客去参观,包括已经安装好产品的业主,也可以带着去看,通过这种手段去打消业主的顾虑,增强业主的信心。

所以,专卖店一定要立足本地市场,分析自身及品牌资源,因地制宜做营销。

网站编辑:孟紫薇
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