当前位置:专卖店 - 动态  

找商家

找厂家

经典文章

专卖店如何搞好价格战?3个价格上的小心机要学会

2018-08-02 14:30 来源:大发彩神8APP_大发彩神8ios下载 作者:李小八 [收藏]

做专卖店时,是否遇到过这样的情况:

1.不管是通过店内宣传页、海报还是其他的宣传方式,做低价促销的活动,效果总是不理想。

2.店内主推款的产品,销量并不是很好。

3.想做宣传促销活动,但是优惠程度不知道如何把握才能取得更好的效果。

在做专卖店的时候,如果遇见上述3个问题,或者有你目前困惑的问题,可以考虑一下,是不是这几件事儿还做的不够好:

1.促销活动的文案,是不是没有找到消费者的痛点。促销价格定制方面,是不是出现了问题。

2.产品的介绍文案、产品的卖点或者是亮点,产品价格设置,没有很好地唤起消费者想要购买欲望。

3.面对市场竞争,不知道如何凸显自己价格的优势。

这几个问题,都出现了“价格”的设置,那要怎么做才能有所改进呢?

在回答这个问题之前,我们先来了解一下什么叫价格锚点。

价格锚点:是在1992年的时候,有个叫托奥斯基的人提出的,他认为消费在对产品价格并不确定的时候,会采取两种非常重要的原则,来判断这个产品的价格是否合适。

第一原则,避免极端。就是在有3个或者更多选择的时候,多数消费者不会选择最低或最高的版本,而更倾向于选择中间的那个商品。

第二原则,权衡对比。当消费者无从判断价值是高还是低的时候,他会选择一些他认为同类的商品去做对比,让自己有一个可权衡的标准。

消费者其实并不真的是为商品的成本付费,他是为商品的价值感而付费。

下面所提到的工具,都是为了提升商品的价值感,让顾客“愿意花钱”。

1、竞品锚点

例:“手持无绳吸尘器,原价3980,优惠价2980。”

无论是宣传/促销/介绍文案,这么写,能打动顾客吗?

这种宣传文案和定价方式,如果是比较有知名度的大品牌,或许是可以的,但如果是知名度不够,或者是新起的品牌这么做,消费者大多数会“再考虑一下”,因为他们并不会相信原先的定价,这样就会导致很多客流的流失。

如果,换一种方式呢?

驱动130AW强劲吸力,整机过滤系统,有助吸附99.97%小至0.3微米的微尘,用这种技术制出的吸尘器在高端品牌要卖到6000多,而我们选用同样的技术制作,一台只要3980元。

现在两周年店庆,吸尘器满3499减1000元,也就是只用花2980元,你就能体验到高端吸尘器的工艺。

分析:可以选择一个产品作为竞品,设置一个比较高的价格,在不相上下的工艺下,自家2980的吸尘器就显得很划算了。

总结:

竞品锚点=设置一个标准+与竞品比价

2、本店锚点

比如一个炒锅,正常售价是199,但是如果跟汤锅、平底锅组合在一起时,总价格为250元,这时候别人会觉得只多掏了51元,就获得额外两个锅具,觉得很划算。

这种类似于平常在点餐中遇到的套餐模式,单个菜品的原价比套餐只便宜一点点,但是买套餐的话就可以享有更多的东西。

总结:

本店锚点=设置本店单品+与它比价

3、价格拆分

这个常用于大牌产品的销售套路,例:“这款冰箱虽然卖10790元的价格,看起来是很贵,但是可以用15年左右,每天才1.82元,这样每天都可以享受到风冷全无霜,无界保鲜的高端技术,关键是每天都可以享受到更健康的食物,时间长久下来,也对身体起到潜移默化的积极作用…”

这就是用了价格拆分,顾客一想,每天才1.82,一个茶叶蛋的钱都不到,那就买吧。

价格拆分可以减轻顾客“一次性花大钱的肉疼感”,并且让顾客感到以优惠的价格享受了超高的价值。

总结:

价格拆分=设置原价+设置定金低价+设置到店补差价

以上就是关于价格定制的一些案例分享了,这节的重点就是:消费者其实并不真的是为商品的成本付费,他是为商品的价值感而付费。

网站编辑:李迪
现代家电官方微信

参与评论请先 登录 | 注册

评论:

目前没有评论内容。