跨界破圈?!看美的初见洗衣机,如何无“味”挑战热辣火锅

2020-04-26 12:26 来源:大发彩神8APP_大发彩神8ios下载 [ 收藏 ]

最近直播领域实在是太火了,已经诞生了多次全民级刷屏事件!“带货一哥”李佳琦与“国家级”段子手朱广权的“小朱配琦”直播,薇娅携手人民日报的直播,一次又一次刷新的销售额,让大众见识到直播这一营销手段的巨大能量。
为了打通线上线下的消费融合链接,各大品牌也是各出奇招、尝试破圈、试图玩出新花样。

这不,就在前天(4月23日),美的洗衣机就把直播间搬进了火锅店,来了个“全民云吃火锅”!

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“火锅一时爽,满身是味儿,超尴尬!”美的洗衣机精准洞察消费者这样的痛点,与饿了么星选(外卖第一平台)、无锡小龙坎(川渝系消费者最喜爱的火锅之一)合作,深入火锅场景,首次尝试4D沉浸式场景直播体验。由此联动线上线下,将线上人群集中引流至全国线下门店,开创了家电+餐饮+平台联动的创新模式新玩法。
只有想不到,没有不敢玩,三大品牌,共同发声、共享流量,从而赋能产品、引流销售。美的洗衣机这次品牌出圈,真的赢了!

热辣上瘾,美的初见无“味”迎战潮人火锅宴。

直播间现场,美食博主Sugar糖小幺、吃播达人好吃少女舟舟、辣妈达人Amy_bu携手美的品牌代表和科技圈媒体代表组成四大潮人天团,在线与全网粉丝直播互动。
为了增加挑战难度,潮人团现场邀请场外观众支招,场内吃什么,场外观众说了算。场外互动云点菜,场内直播吃火锅。
直播现场真正打造了4D火锅场景沉浸式直播体验,不管你在哪里,都可以一起云吃火锅,热辣上瘾。

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三大硬核黑科技,无“味”才够味。

相信很多人对火锅真的是又爱又恨。
爱的是火锅的口味,而恨的是火锅的味道。要知道,现如今,多数的火锅店只提供衣物套或除味喷剂,祛味效果非常有限。与火锅来一

“清新的约会”,绝对是当下众多火锅爱好者的新需求。在直播间,着不同面料、材质衣物的四大潮人团吃完热辣火锅后,使用各种民间祛味小妙招,但都无法彻底清除火锅异味,甚至还会让衣物沾染其他味道。而现场的美的初见大容量空气洗洗衣机,三大硬核黑科技,轻松搞定各种浓郁味道。

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据了解,美的初见大容量空气洗洗衣机搭载高温消毒空气洗技术、纳米银离子除菌技术和60℃恒温除螨洗技术等硬核科技,不仅能够轻松带走衣物表面的火锅残留异味,还原衣物清新如初,还能杀菌消毒,即使在疫情这个“特殊时期”,也能全面守护大家的健康生活。
而且整个洗衣过程非常高效——智能快净洗能通过智能调节洗涤节拍,在尽可能短的时间达到同样的洗净效果。

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无所“味”惧,线上线下打通消费链路。

与其他品牌营销不同的是,美的洗衣机打造了业内首场沉浸式场景直播,在直播间,更是用各种方式——限购、秒杀、加赠、返场等四轮福利,美的初见潮人天团福利、现场直播翻牌送礼品等,加强与线上线下粉丝的互动,增加了三个品牌的曝光。
 

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以痛点始,以场景终。美的洗衣机深刻洞察到目前的消费痛点,针对消费者的需求提供对应的实际场景,让消费者更加身临其境地清晰了解到产品的针对性和特性。

线上可以迅速聚集目标消费人群,为线下门店进行集中导流,而线下的实际体验又能弥补线上体验感不足的弊端。通过线上线下的联动发力,美的洗衣机依托创意内容、高效传播、行业首次沉浸式直播的全方位配合,与消费人群和潜在消费人群展开了深度的沟通,在线上实现品牌价值和产品功能性的传递,以各大流量入口合力推进的方式,有效达成了商品的实际转化。

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无所“味”惧,破圈跨界创新营销。

 除了直播间,美的洗衣机还有一连串的营销动作,来配合“潮人火锅宴”,从而加大提升活动的曝光量,让更多目标用户和潜在用户被活动成功辐射——

1.微博话题缔造UGC对于任何一场品牌营销活动来说,互动性都是必不可少的。这一次,美的洗衣机破圈联动李现粉丝圈层,并联合100位不同类型的黄V转发其官方微博互动话题,缔造了很多不胜枚举的优质UGC,持续破圈进行活动预告,成功在活动开始前期就引发全网期待。截至发稿前,微博话题#热辣上瘾 无所“味”惧#,总曝光量4163万+、总阅读量764.6万+、总互动量8万+。

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2.多平台多轮多维度持续输出
与此同时,在饿了么等不同平台多轮多维度持续输出突出美的洗衣机产品特性的倒计时海报、短视频等内容,持续为活动预告,吸引潜在用户和目标用户关注,发动资源、制造流量,助力其高效转化成美的洗衣机消费者。仅饿了么平台的曝光,就高达1500万+。
 

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3. 引流品牌内部目标消费者
为了配合这次活动,美的洗衣机也以福利券作为钩子,“请全体美的员工吃火锅”,将内部目标消费者集中引流至“潮流火锅宴”直播间,全面调动美的上下员工的流量与消费力。

4.后续小红书持续曝光
据说,后续还将有不同类型的小红书KOL与KOC从生活场景出发,以图文、Vlog等形式进行产品种草,持续增加美的洗衣机的曝光,为产品销售持续助力。

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此次营销传播的数据也是可圈可点——“潮人火锅宴”的直播观看总量超150万人次;在整个营销传播过程中,明星单品传播曝光超6122.5万人次。

就美的洗衣机这次线上线下的整体营销活动来看,不管是在微博上的话题造势,还是各个平台的集中推广,亦或是后续的持续曝光,都精准实现了传播活动链路的完整。

从活动预热到沉浸式直播活动爆发,再到后续一系列曝光的持续引流,美的洗衣机在品牌传播节奏上亮点突出,直观展现了其品牌形象、产品优势及活动优惠,全面赋能终端市场,打造了一场线上线下全链路的销售闭环式营销。
美的洗衣机的这次品牌营销活动不仅有利于促进自身品牌产品的销售,而且促进了家电品牌营销方式的创新与升级,为其在市场上的长足发展打下了坚实基础。

总结——

复盘这个营销活动,美的洗衣机、饿了么星选和无锡小龙坎这次的跨界品牌合作,既有话题冲击,又有内在逻辑,真正做到了迅速蹿红,实现了互利三赢。

此次“潮人火锅宴”不仅实现了流量共享,还深度挖掘了线上线下的潜在联系,以线上消费需求挖掘引流至线下门店的形式,打通消费全链路,形成销售闭环,更加凸显了美的洗衣机在家电行业的地位,为各大品牌探索创新营销之路提供了很好的范例。

未来,美的洗衣机在营销上还会有什么精彩?让我们一起拭目以待吧!

网站编辑:李迪
现代家电官方微信

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